Efektivitas Strategi Fear of Missing Out (FOMO) dalam Meningkatkan Volume Penjualan
DOI:
https://doi.org/10.61166/almawarid.v2i1.38Keywords:
Strategi Fear of Missing Out, FOMO, Keputusan Konsumen, Pemasaran Digital, Volume PenjualanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis fenomena Fear of Missing Out (FOMO) sebagai strategi promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada era digital. Fokus utama kajian ini meliputi mekanisme psikologis konsumen dalam pengambilan keputusan, efektivitas penggunaan elemen kelangkaan dan urgensi, serta analisis peluang dan risiko jangka panjang bagi pelaku usaha. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kepustakaan (library research), di mana data dikumpulkan melalui sintesis literatur ilmiah dan laporan tren pasar terkini. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FOMO secara signifikan memengaruhi perilaku konsumtif dengan mengalihkan proses pengambilan keputusan dari sistem rasional ke emosional, sehingga menurunkan sensitivitas harga demi memitigasi kecemasan sosial. Implementasi strategi kelangkaan dan urgensi terbukti mampu menciptakan lonjakan volume penjualan yang masif dalam waktu singkat melalui percepatan siklus transaksi. Namun, penelitian ini juga mengidentifikasi risiko laten berupa consumer fatigue dan erosi loyalitas jika strategi ini digunakan secara manipulatif dan repetitif. Kesimpulannya, meskipun FOMO merupakan katalisator pertumbuhan penjualan yang kuat, keberhasilannya dalam jangka panjang sangat bergantung pada keseimbangan antara stimulasi psikologis dan integritas nilai merek untuk menjaga kepercayaan konsumen di pasar digital yang kompetitif.
References
Algiffary, M. A. (2020). Pengaruh Celebrity Endorser, Online Advertising dan Word of Mouth terhadap Minat Beli Konsumen pada E-Commerce Tokopedia. AMAR (Andalas Management Review), 4(2).
Azizah, J., Ameliza, K., Permana, B., Jannah, M., Putra, K. O., Yubarda, E., Tambunan, N., & Melati, E. (2025). Dunia Usaha di Era Digital: Strategi Pemasaran Produk Ramah Lingkungan untuk Generasi Z. JANNAH: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(01), 1–5. http://jurnal.mifandimandiri.com/index.php/jannah/article/view/155
Darmadi, H. (2014). Metode Penelitian Pendidikan dan Sosial. Alfabeta.
Dewi, R. K., Anggraeni, N., & Nardina, E. A. (2025). Pengaruh Konsumsi Kopi Terhadap Peningkatan Fungsi Kognitif pada Wanita Lansia: Studi Eksperimental di Banyubiru, Kabupaten Semarang (The Effect of Coffee Consumption on Cognitive Function Improvement in Elderly Women: An Experimental Study in Banyubiru,. Science Technology and Management Journal, 5(1), 52–61. https://doi.org/10.53416/STMJ.V5I1.335
Firmansyah, D. (2022). Kinerja Kewirausahaan: Literasi Ekonomi, Literasi Digital dan Peran Mediasi Inovasi. Formosa Journal of Applied Sciences, 1(5).
Fredik, T. F., & Dewi, S. I. (2019). Analisis Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial Instagram Terhadap Keputusan Pembelian. JISIP : Jurnal Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, 7(2), 84. https://doi.org/10.33366/JISIP.V7I2.1433
Hamzah, A. (2020). Metode Penelitian Kepustakaan. Literasi Nusantara.
Haryono, S., & Nurlaela, N. (2018). Efektifitas penggunaan media E-Commerce Terhadap Peningkatan Pendapatan UMKM Depok Dilihat Dari Etika Bisnis. Seminar Nasional Dan Diskusi Panel Multidisiplin Hasil Penelitian Dan Pengabdian Kepada Masyarakat 2018, 1(1).
Hasibuan, N. H., Sibuea, P., Rambe, N., Ningsih, D. S., & Utami, W. (2024). Optimalisasi Pembelajaran Melalui Pendekatan, Strategi, Metode, Dan Teknik Pembelajaran. Counselia; Jurnal Bimbingan Konseling Pendidikan Islam, 5(1), 202–213. https://doi.org/10.31943/counselia.v5i1.116
Kusnandi, W., Syaipudin, L., & Luthfi, A. (2024). Strategi Penjualan dan Pemasaran dalam Bisnis Dagang Retail di Toko Agung Jaya Kunir Wonodadi Blitar. Jurnal Ilmiah Ekonomi Modern Dan Tradisional, 1(1).
Mile, A. C., Firmawati, & Febriyona, R. (2023). HUBUNGAN KONTROL DIRI DENGAN KECANDUAN MEDIA SOSIAL (TIKTOK) PADA REMAJA DI SMPN 4 TILAMUTA. Jurnal Rumpun Ilmu Kesehatan, 3(1), 198–207. https://doi.org/10.55606/JRIK.V3I1.1294
Oktaviani, L., Aldino, A. A., & Lestari, Y. T. (2022). Penerapan Digital Marketing Pada E-Commerce Untuk Meningkatkan Penjualan UMKM Marning. Literasi: Jurnal Pengabdian Masyarakat Dan Inovasi, 1(2).
Pasha, D., & Susanti, M. (2022). Perancangan Sistem Informasi Akuntansi Penjualan Rumah Pada PT Graha Sentramulya. Journal of Engineering and Information Technology for Community Service, 1(1).
Putri, P. A., Suryani, W., & Berampu, L. T. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Pelanggan E-Commerce Shopee Di Kecamatan Medan Sunggal. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis (JIMBI), 4(1).
Rachman, R. F. (2019). Pengembangan Industri Kreatif Berbasis Media Digital di Surabaya dalam Perspektif Islam. KOMUNITAS, 10(2), 157–176. https://doi.org/10.20414/KOMUNITAS.V10I2.1227
Robani, A. M. (2021). Sistem Informasi Penjualan Motor Bekas Berbasis Android Untuk Meningkatkan Penjualan di Mokascirebon.Com. Jurikom (Jurnal Riset Komputer), Vol.6(No.8), h.45.
Rohmah, N. N. (2020). Media Sosial Sebagai Media Alternatif Manfaat dan Pemuas Kebutuhan Informasi Masa Pandemik Global Covid 19 (Kajian Analisis Teori Uses And Gratification). Al-I’lam: Jurnal Komunikasi Dan Penyiaran Islam, 4(1), 1–16. https://doi.org/10.31764/JAIL.V4I1.2957
Sari, T. R. T., & Subroto, W. T. (2023). Pengaruh Literasi Ekonomi, E-Commerce, Lingkungan Keluarga Terhadap Minat Berwirausaha Mahasiswa. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi, 8(3).
Syaipudin, L. (2023). Contribution Of Young Entrepreneurs In Building The Creative Economy Of Village Communities. IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita, 12(1), 80–98. https://doi.org/10.46367/IQTISHADUNA.V12I1.1125
Syaipudin, L. (2025). Pengantar Penelitian Lapangan Sederhana Berbasis Jurnalistik (Kualitatif, Kuantitatif, R&D dan Studi Kepustakaan). Dawarmiyata Press LPPM STIE Al-Anwar.
Syaipudin, L., & Awwalin, I. (2022a). Strategi Promosi Melalui Pemanfaatan Media Sosial Instagram dalam Meningkatkan Penjualan pada Home Industry Baso Aci Mahira Lamongan. Sanskara Manajemen Dan Bisnis, 1(1), 31–42.
Syaipudin, L., & Awwalin, I. N. (2022b). Strategi Promosi Melalui Pemanfaatan Media Sosial Instagram Dalam Meningkatkan Penjualan pada Home Industry Baso Aci Mahira Lamongan. Sanskara Manajemen Dan Bisnis, 1(01), 31–42. https://sj.eastasouth-institute.com/index.php/smb/article/view/22
Syaipudin, L., & Awwalin, I. N. (2023). Analysis Traditional Market Revitalization For Economic Improvement of Kras Market Kediri. MAR-Ekonomi: Jurnal Manajemen, Akuntansi Dan Rumpun Ilmu Ekonomi, 1(02), 32–41. https://jurnal.seaninstitute.or.id/index.php/marekonomi/article/view/105
Syaipudin, L., & Awwalin, I. N. (2025). Kontradiksi Pendidikan Dasar di Era Digital dan Periode 1990-an. Jurnal Ilmiah Pengayaan Pembelajaran Dan Pendidikan Islam, 2(2), 167–175. https://doi.org/10.61166/JIPPP.V2I2.22
Wahida, A., & Madrianah, M. (2023). Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Penggunaan Media Sosial Instagram Terhadap Minat Berwirausaha. AkMen JURNAL ILMIAH, 20(1). https://e-jurnal.nobel.ac.id/index.php/akmen/article/view/3757/2030
Widjanarko, W., Saputra, F., & Hadita. (2023). Analisis Keputusan Pembelian dan Loyalitas Pelanggan terhadap Voucher Gratis Ongkos Kirim E-Commerce Shopee Indonesia. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 4(5), 456–564.
Wiharsono, H. A. (2022). Pengaruh Layanan Pesan Antar Secara Online Selama Masa Pandemi Terhadap Omzet Penjualan Frozen Food di Kota Cimahi. Prosiding Industrial Research Workshop And National Seminar, 1(13).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Muhammad Zakki Multazam
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
